- Algorytmik
- LinkedIn Sales Navigator a Premium: co działa tylko w Advanced i Advanced Plus
LinkedIn Sales Navigator a Premium: co działa tylko w Advanced i Advanced Plus
Sales Navigator obejmuje funkcje Premium Business, ale to osobne narzędzie sprzedażowe. Sprawdzam, co wymaga planu Advanced, co Advanced Plus, i czego LinkedIn nie podaje.
Spis treści
- Sales Navigator, Premium Business i Premium All-in-One: kto do czego
- Co dają funkcje Premium Business
- Co Sales Navigator dodaje ponad Premium
- Które funkcje wymagają Advanced albo Advanced Plus
- Gdzie jest plan Core i ile to kosztuje
- Kiedy wystarczy Premium Business, a kiedy Sales Navigator
- Liczby LinkedIna to deklaracje sprzedawcy
- Jak sprawdzić plan przed zakupem
LinkedIn Sales Navigator nie jest droższą wersją Premium, tylko osobnym narzędziem dla handlowców, które dodatkowo zawiera dostęp do funkcji Premium Business. Różnice między planami Advanced i Advanced Plus dotyczą głównie integracji z CRM oraz alertów o zaangażowaniu. Cen LinkedIn na stronach, które przeczytałem, nie podaje, więc nie znajdziesz ich w tym tekście.
Porównanie opieram na stronie LinkedIn „Sales Navigator vs. Premium", stronie produktu i Centrum pomocy Sales Navigatora.
W skrócie
- Subskrypcja Sales Navigatora zawiera dostęp do funkcji Premium Business, a Premium All-in-One to osobny pakiet dla właścicieli małych firm.
- Integracja dodawania leadów do CRM jest dostępna tylko w planie Advanced Plus.
- Alerty o reakcjach decydentów na twoje reklamy, alerty o aktywności współpracowników, szkice wiadomości od AI i TeamLink wymagają Advanced albo Advanced Plus.
- Alerty o reakcjach na twoje treści na LinkedInie są tylko w Advanced Plus, a Embedded Profiles od 1 lutego 2025 także.
- Cen ani opisu planu Core nie ma na przeczytanych stronach. Liczby o skuteczności to deklaracje LinkedIna.
Sales Navigator, Premium Business i Premium All-in-One: kto do czego
LinkedIn zestawia na jednej stronie trzy produkty. Każdy ma innego adresata.
| Produkt | Dla kogo (według LinkedIna) | Co w środku |
|---|---|---|
| Premium Business | osoby rozwijające karierę lub firmę na wolnym koncie | wyróżnienia w sekcji Wyróżnione, własny przycisk, asystent AI do pisania profilu, szkice wiadomości AI |
| Premium All-in-One | właściciele małych firm, założyciele, solopreneurzy | codzienne propozycje potencjalnych klientów, kredyty na promowanie postów, kredyty na promowanie ofert pracy |
| Sales Navigator | zespoły sprzedażowe każdej wielkości | wyszukiwarka leadów, alerty, InMail, TeamLink, integracje z CRM |
Kluczowa informacja dla decyzji: według LinkedIna subskrypcja Sales Navigatora obejmuje dostęp do funkcji Premium Business. Nie kupujesz więc jednego i drugiego.
Co dają funkcje Premium Business
Premium Business rozszerza darmowe konto o narzędzia, które pomagają się wyróżnić. LinkedIn wymienia trzy grupy.
- Wiarygodność: certyfikaty, rekomendacje i kluczowe doświadczenie możesz wyeksponować na górze profilu w sekcji Wyróżnione.
- Własny przycisk: widzowie dostają wezwanie do działania (np. odwiedź stronę, umów spotkanie) na profilu, w postach, wiadomościach i wynikach wyszukiwania.
- AI: asystent pomaga napisać profil, a szkice wiadomości ułatwiają kontakt z nowymi leadami.
Jeśli pracujesz nad wyglądem profilu, zajrzyj najpierw do poradnika o profilu na LinkedInie. Część efektu, którego oczekujesz od planu płatnego, da się osiągnąć ustawieniami darmowego konta.
Co Sales Navigator dodaje ponad Premium
Sales Navigator to inny typ narzędzia: nie ulepsza twojego profilu, tylko szuka i priorytetyzuje kupujących. LinkedIn opisuje to w trzech blokach: znajdź, zaangażuj, działaj w odpowiednim momencie.
Wyszukiwanie leadów
- Ponad 50 filtrów, m.in. funkcja, poziom stanowiska, lata w firmie i doświadczenie.
- Przeszukiwanie ponad miliarda członków (dane LinkedIna z kwietnia 2026).
- Zapisywane własne filtry i alerty o nowych leadach w czasie rzeczywistym.
Alerty i sygnały
- Alerty o leadach i kontach: powiadomienie, gdy zapisany lead zmieni pracę lub rolę.
- Alerty o zaangażowaniu: informacja, że decydent z konta wszedł w interakcję z twoimi treściami lub reklamami.
- Alerty o aktywności współpracowników: ktoś z zespołu skomentował lub zaktualizował wspólną listę.
- Buyer intent: według Centrum pomocy alert, gdy osoby z zapisanego konta wchodzą w interakcję z Company Page albo stroną firmy.
Kontakt z osobami spoza sieci
- 50 kredytów InMail miesięcznie na wiadomości do osób, z którymi nie masz połączenia.
- TeamLink: ścieżki do kont przez kontakty pierwszego stopnia w sieci twojego zespołu.
Centrum pomocy wymienia też funkcje porządkujące pracę nad kontem: Relationship Map (dynamiczne organigramy z widokiem luk w komitecie zakupowym), Relationship Explorer, rekomendacje leadów, Lead IQ i Account IQ (podsumowania generowane przez AI).
Które funkcje wymagają Advanced albo Advanced Plus
Na stronie produktu LinkedIn oznacza przypisami, co jest ograniczone do wyższych planów. Zebrałem to w jednej tabeli.
| Funkcja | Advanced | Advanced Plus |
|---|---|---|
| Dodawanie leadów do CRM jednym kliknięciem, z kontrolą duplikatów i autouzupełnianiem imienia, kraju i stanowiska | nie | tak |
| Alerty o reakcjach decydentów na twoje treści na LinkedInie | nie | tak |
| Embedded Profiles (od 1 lutego 2025) | nie | tak |
| Alerty o reakcjach decydentów na twoje reklamy | tak | tak |
| Alerty o aktywności współpracowników na wspólnych listach | tak | tak |
| Szkice wiadomości od AI (wybrane języki, publiczna beta) | tak | tak |
| TeamLink | tak | tak |
Tabela pokazuje wyłącznie to, co LinkedIn jawnie opisał jako dostępne w wybranych planach. Pominięcie funkcji w tabeli nie znaczy, że jest w każdym planie. Dokładną listę dla swojego wariantu znajdziesz na stronie porównania planów, do której linkuje Centrum pomocy.
LinkedIn zaznacza, że szkice wiadomości od AI działają w wybranych językach i funkcja jest w publicznej becie. Listy języków nie ma na przeczytanych stronach, więc przed zakupem sprawdź w próbie, czy asystent obsługuje polski.
Gdzie jest plan Core i ile to kosztuje
Strony, które przeczytałem, nie opisują planu Core. Wymieniają Advanced i Advanced Plus jako warianty z ograniczonymi funkcjami, a przyciski prowadzą do osobnej strony porównania planów. Nie podam więc, co dokładnie zawiera Core, bo LinkedIn tego tam nie opisuje.
Z cenami jest tak samo. Centrum pomocy odsyła do artykułu „LinkedIn Sales Navigator plans & pricing", ale kwot nie ma ani na stronie produktu, ani na stronie porównania z Premium. Przy zakupie dla zespołu LinkedIn oferuje przyciski Request demo i Start your free trial. Długość okresu próbnego nie jest podana na przeczytanych stronach.
Kiedy wystarczy Premium Business, a kiedy Sales Navigator
Wynika to z opisów LinkedIna, nie z moich testów.
- Premium Business ma sens, gdy twoim celem jest profil: wyróżnione sekcje, przycisk z wezwaniem do działania, pomoc AI przy tekście.
- Premium All-in-One jest opisany jako pakiet dla osoby, która robi wszystko sama: prospecting, promowanie postów i ofert pracy w jednym miejscu.
- Sales Navigator wybierasz, gdy sprzedaż B2B opiera się na listach kont, alertach o zmianach u decydentów i pracy zespołu na wspólnych leadach.
- Advanced Plus jest potrzebny, gdy chcesz zapisywać leady do CRM z poziomu narzędzia albo śledzić reakcje decydentów na twoje treści.
Jeśli sprzedajesz przez treści, najpierw ustaw publikowanie. Jak pisać posty na LinkedInie pomoże, bo alerty o reakcjach na twoje treści mają sens tylko wtedy, gdy masz co mierzyć. Pozycję w social sellingu możesz też sprawdzić w LinkedIn SSI.
Liczby LinkedIna to deklaracje sprzedawcy
Strona produktu zawiera kilka danych liczbowych. Traktuj je jako deklaracje dostawcy, nie niezależne badania.
- Ponad 1,5 mln sprzedawców korzysta z narzędzia.
- Odpowiedzi na spersonalizowane wiadomości rosną do 11,9 razy (dane LinkedIna z marca 2026).
- Przeciętny użytkownik miał 5 razy więcej połączeń z osobami na poziomie Director+ niż przeciętny nieużytkownik.
- Badanie Forrester z października 2023, przywoływane przez LinkedIn: zwrot z inwestycji w mniej niż 6 miesięcy.
Żadna z tych liczb nie mówi, ile zyska polska firma ze średnim budżetem. Przy małej skali sprzedaży zacznij od próby i własnego rachunku.
Jak sprawdzić plan przed zakupem
- Na stronie porównania planów odszukaj funkcję, której potrzebujesz, i sprawdź przypisy „Available only on" przy Advanced i Advanced Plus.
- Zapisz, które integracje CRM musisz mieć, i upewnij się, że dodawanie leadów jest w twoim planie. W Advanced Plus LinkedIn podaje je wprost.
- Przetestuj szkice wiadomości AI po polsku w próbie.
- Zapytaj w demo o cenę za użytkownika i warunki dla zespołu, bo na przeczytanych stronach ich nie ma.
Centrum pomocy ma datę ostatniej aktualizacji („1 month ago" w dniu mojego dostępu), więc przed decyzją otwórz je ponownie. Nazwy planów i przypisy się zmieniają. Szerszy kontekst znajdziesz w dziale LinkedIn.
Ile kosztuje LinkedIn Sales Navigator?
Przeczytane strony LinkedIna nie podają kwot. Centrum pomocy odsyła do osobnego artykułu o planach i cenach, a na stronie produktu są przyciski Request demo i Start your free trial.
Czy Sales Navigator ma darmowy okres próbny?
Strona produktu i strona porównania mają przycisk Start your free trial. Długość okresu próbnego nie jest tam podana.
Czy szkice wiadomości AI w Sales Navigatorze działają po polsku?
LinkedIn pisze, że funkcja jest dostępna w wybranych językach i ma status publicznej bety, w planach Advanced i Advanced Plus. Listy języków nie podaje, więc sprawdź to w próbie.
Czy plan Core ma alerty o reakcjach na moje reklamy?
Strona produktu przypisuje te alerty do planów Advanced i Advanced Plus. Opisu planu Core na przeczytanych stronach nie ma.
Źródła
- LinkedIn Sales Navigator vs. Premium - LinkedIn - dostęp 12.11.2026
- Sales Tool | LinkedIn Sales Navigator - LinkedIn - dostęp 12.11.2026
- LinkedIn Sales Navigator - Sales Navigator Help, LinkedIn - dostęp 12.11.2026
Widzisz błąd albo nieaktualną liczbę? Napisz: kontakt. Poprawki opisuję w tekście z datą.
Autor i wydawca Algorytmika. Od lat pisze o wyszukiwarkach, AI i mediach społecznościowych, a na co dzień prowadzi serwisy, które żyją z ruchu z Google, Discover i sociali. Każdą liczbę w tekstach podpina pod źródło.
Jak pracuję i skąd biorę dane →
